인공지능 기반 구매 협상 과정

2026년 10월 17일, 「인공지능 기반 구매 협상 과정」을 하루 7시간 동안 진행했습니다. 구매 협상의 기본 원칙부터 협상 준비와 대안 검토까지, 구매 협상 전반의 내용을 인공지능 활용과 연결해 다룬 과정입니다.

구매 협상에서는 가격뿐 아니라 납기, 품질, 결제 조건 등 여러 조건을 함께 검토해야 합니다. 이번 과정은 협상에 필요한 정보를 수집·정리하고, 상대의 요구와 우리의 우선순위를 살펴보며, 가격 외에도 합의할 수 있는 대안을 구체화하는 흐름에 초점을 맞췄습니다.

인공지능은 이 과정에서 정보를 구조화하고 질문과 협상안을 준비하는 보조자로 활용할 수 있습니다. 협상 대화를 분석하고 대응 방안을 검토하는 데에도 연결하되, AI가 제시한 내용을 실제 거래 조건과 근거에 맞춰 판단하는 것은 담당자의 역할입니다. 협상의 원칙과 AI 활용을 함께 이해하고 구매 업무에 연결하는 방향으로 하루 과정을 진행했습니다.